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小米再推大家電,低價策略能否紅海劈藍?

2019年4月23日,許久未推新品的小米電視在北京發(fā)布了壁畫電視65英寸、全面屏電視,以及米家品牌首款2匹立式空調和直流變頻落地風扇、走步機以及體脂稱夏日三件套。

這是一場有意思的發(fā)布會,因為在過去我們很少看到黑電和白電一同出現(xiàn)在發(fā)布會上,雖然近年來黑電企業(yè)布局白電、廚電的越來越多,但如小米這般在已有智米空調的情況下,依然推出米家空調,將內部競爭、內部賽馬發(fā)揮到極致的企業(yè)并不多。就連那個299元的直流變頻落地風扇的供應商也不是生態(tài)鏈智米和云米制造的產品,而是來自浙江的星月電器,也就是米家新風機的制造商,造夢者新風機的品牌締造者。

 

為什么小米電視的發(fā)布會,會推出首款立式空調?為什么米家空調由電視事業(yè)部來主導?顯然,小米電視是小米系入局大家電以來最成功的一個品類,在王川執(zhí)掌期間可謂異軍突起,六年時間橫掃整個互聯(lián)網電視品牌,并在最近兩個季度蟬聯(lián)中國第一,比起傳統(tǒng)電視廠商也不遑多讓。這也是內部賽馬的好處,生態(tài)鏈企業(yè)不僅要面對外部的競爭,也要直面小米系生態(tài)鏈企業(yè)之間的競爭,最終呈現(xiàn)出的產品一定無線接近雷軍所言的做“感動人心,價格厚道”的好產品,讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活。

 

 因此,在以手機起家、生態(tài)鏈包打天下的模式下,小米電視確實給小米樹立了一個標桿,那就是“降維打擊”,小米將在堪稱紅海的手機市場積累的技術、經驗、營銷、創(chuàng)新以及低價拿到傳統(tǒng)品牌“不會玩”的電視市場,確實無往不利。但同時也要看到,小米電視并沒有像其他大廠追求極致的創(chuàng)新技術,無論是OLED還是8K,這些尖端的顯示技術小米電視很少提及,在研發(fā)創(chuàng)新上也沒有執(zhí)著于最頂尖的技術,而是習慣采用最穩(wěn)定的面板帶來最具性價比的方案和產品,并且對畫質并不苛求。通過軟硬結合的方式盈利,如開機廣告和系統(tǒng)菜單里的廣告推送以及內容盈利,來補貼電視硬件售價,最后脫穎而出。

 

即便如此,小米電視等登頂也離不開樂視的意外出局。如果將這套模式套用在其他大家電產品上是否依然適用?畢竟無論是彩電,還是空調,都已經是市場格局非常穩(wěn)定的市場。而在小米手機壓力增大的當下,通過生態(tài)鏈拓展大家電的需求正變得迫切。

      面對小米的沖擊,在《家電圈精英匯》(安徽省信息家電行業(yè)協(xié)會家電圈配套分會)的群里引起了諸多行業(yè)人員的探討,作為家電行業(yè)重要的高端交流平臺,成員多由家電大廠和優(yōu)秀配套企業(yè)的研發(fā)、技術、采購以及營銷人員高層構成,平日互相交流,切磋家電知識,分享資源,推介新產品、新技術、新營銷和新服務,幫扶配套企業(yè),為家電業(yè)貢獻力量,共謀家電圈發(fā)展。

家電行業(yè)的變化,一直是《精英薈》(家電圈精英匯下屬高端社交和精準資源整合網絡平臺)網絡平臺關注的重點。家電行業(yè)在AI、IoT、5G等技術的賦能和重構下,產業(yè)結構正發(fā)生巨大變化,萬物互聯(lián)的時代為很多企業(yè)提供了彎道超車的機會。在空調市場,小米系的米家和智米以廣泛的營銷、極致的性價比和出眾的工業(yè)設計不斷沖擊市場;而傳統(tǒng)品牌奧克斯亦將互聯(lián)網應用的出神入化,以去掉中間商的“網批”方式將實惠的產品帶給用戶;就連扮演渠道商的蘇寧也推出價格極低的蘇寧極物小Biu智能空調。一時間,曾經市場格局最穩(wěn)固的空調市場,竟是山雨欲來風滿樓。細數(shù)這些互聯(lián)網產品,其售價大多不足兩千元,在業(yè)內看來,一場價格戰(zhàn)似乎在所難免。家電圈精英匯內專家指出,空調市場大概率將出現(xiàn)變化,少則一年,多則兩年,格力、美的、海爾三強的位置或將出現(xiàn)調整。更需要關注的是,品牌間的價格戰(zhàn),對配套企業(yè)的影響可能更大。

但家電圈精英匯也有企業(yè)負責人提出質疑,認為小米系低價策略難以為繼。他說,米家品牌首款2匹立式空調為例,其實就是TCL代工的、智米的空調是長虹代工的、小吉干洗一體機是吉德代工的,包括另一個互聯(lián)網品牌蘇寧極物小Biu空調也是揚子空調代工,很明顯技術、研發(fā)和工廠依然在傳統(tǒng)企業(yè)手中。就算小米們能以低價入局,但隨之而來的供應鏈管控、產能爬坡、渠道單一以及在研發(fā)上的薄弱之處等問題都將影響小米們的發(fā)展。


     但從另一個角度看,深挖產業(yè)鏈,小米此時以“低價”入局并非賠錢賺吆喝,而是看到了大宗原材料價格下行的趨勢。家電圈精英匯內部人士指出,從2018年四季度開始銅、鋁、塑料、鋼材等主要原材料價格均開始步入下降通道。回顧歷史,我們發(fā)現(xiàn),在充分競爭的市場下,空調整機成本與空調均價走勢具有相當程度的關聯(lián)度。盡管存在消費升級及品類結構改善所帶來的均價上升,但整體趨勢上仍然會契合原材料價格的波動方向。因此我們認為,引起此輪空調價格下行的核心原因為成本下降,可見小米紅海劈藍的優(yōu)勢絕不僅僅是外界看來的營銷和米粉買單那么簡單。。

 除了現(xiàn)實原因,還要考慮小米的決心。在小米電視新品發(fā)布會之后,雷軍在公眾號上發(fā)表了《雷軍:小米為什么做大家電?》一文,文中指出做大家電是小米踐行使命的必然、大家電是小米AIoT戰(zhàn)略的重要組成部分,甚至稱“未來,小米將會把大家電作為未來10年持續(xù)發(fā)展藍圖的核心拼圖之一。”至于能否紅海劈藍,我們看到了小米的決心,也不能忽視傳統(tǒng)家電巨頭的實力。能預料的是競爭已經開始,意想不到的是開局既是短兵相接的價格戰(zhàn)。

 

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